חשיבותו של מחיר המטרה

מאת רונן לינג –גניר טק 

 

חשיבותו של מחיר מטרה   בקניה ממפיץ עצמאי ASTUTE   

 

במאמר זה אנסה להסביר כיצד קבלת מחיר מטרה ומידע מלא על פוצנציאל רכש עתידי יאפשר לאנשי רכש לבצע הוזלות ברכש מוצרים קימיים .

 

מחיר מטרה הוא המחיר  שהקונה מוכן לשלם עבור הסחורה . מחיר זה נקבע  מסקר שעשה הקונה  מול מספר ספקים  והוא המחיר הזול ביותר מבין כל האופציות שנבחנו 

 

מחיר מטרה יכול להתקבל גם על ידי בדיקת מחיר קודם ששולם לפריט מסוים והגדרת מחיר מוזל כמחיר מטרה  לדוגמה מחיר קודם הוא 10$  מחיר מטרה שלי 9$  ( 10% הנחה )  .

 

נסתכל על מחיר המטרה  מנקודת מבטו של הספק  שיכול לספק את הסחורה .

 

הספק  שילם על הסחורה / או מסוגל להשיג אותה במחיר נתון .  הספק מעוניין למקסם את רווחיו לטווח ארוך עם הקונה הפוטנציאלי .

הספק יודע מה מצב המלאי של הפריט בעולם . ויודע את רמת המחירים לפריט .

הספק רוצה לבצע את העסקה  ולעמוד ברמת רווחיות המינלית על מנת שיהיה ריווחי 

כאשר הספק מקבל דרישה לפריט כלשהו ללא מחיר מטרה  , ( לצורך היצור  הקרוב ) ללא ידיעת כמות שנתית שיכולה להירכש מאותו פריט  , עם הצהרה מצד הלקוח     " תן את המחיר הטוב ביותר "

ברוב המקרים  המחיר שינתן  יהיה מחיר מחירון  ולא המחיר  הנמוך ביותר  שאותו ספק יכול לתת .

הספק לא מעוניין לחשוף את המחירים הנמוכים ביותר שיש לו , הוא גם אינו רואה את כל תמונת הרכש העתידית  אלה רק חלק ממנה . והתוצאה היא מחיר שבוא המוכר והקונה אינם נפגשים .

במקרים רבים אפילו לא ניתן מחיר  כי " חבל על הזמן "  אין תנאים מינמלים לביצוע עיסקה .

 

 במקרה זה גם הספק וגם איש הרכש לא יבצעו עסקה  ושני הצדדים יפסידו .

 

 

אז מה עושים ??  

 

 

אחת השיטות הבדוקות לבצע חסכון בעליות/ BOM מצד אנשי הרכש היא לתת מידע רב ככל האפשר על פוטנציאל הרכש מאותו פריט שהם מעונינים לרכוש . עדיף להתמקד בפריטים המרכזים ב BOM  ( עקרון  פארטו תמיד עובד  חוק ה 20/80)  .

המידע  יכלול  כמות שנתית  , כמות לרכש מידית , מחיר מטרה , זמן אספקה מבוקש .

מידע זה יאפשר לספק לדעת מהו פוטנציאל הרכש העתידי  . מה הרווח הגלום באספקה הראשונית  ובשאר האספקות .  ובהכרח הוא יספק  מחיר טוב יותר אשר יהיה זהה למחיר המטרה הוא לפחות קרוב אליו ככל האפשר .

 

אנשי רכש רבים נמנעים  לחשוף את המידע על מחיר המטרה כי הם מאמינים מקווים שיוכלו לקבל מחיר נמוך יותר  ממחיר המטרה .

לאותם אנשי רכש אני רוצה להפנות להתחלת המאמר  "  מחיר המטרה הוא המחיר שנמוך מההצעה הטובה ביותר שיש לו כרגע .

המחיר שנקרא   "מחיר ריצפה"

 

איש הרכש  יכול רק לשפר את מצבו ולרדת ממחיר הרצפה שיש לו כרגע.

 

מידע ושקיפות  יאפשרו לאנשי הרכש  להשיג את המחירים הטובים ביותר ולמצא שותפים אמיתים שיעזרו להם במציאת מחירים טובים , טיפול בבעיות אספקה .

 

נשמח לעמוד לשרותכם בהוזלות הרכש הקיים ועזרה במציאת מלאים בזמן בעיות אספקה .

 

המאמר נכתב על ידי רונן לינג  מחברת גניר טק נציגתה של חברת ASTUTE   בישראל

. www.astute.co.uk
Ronen Ling –  Ganir-Tech    
Mobile:  +972 (54) 4356804
Email:      ronen.ling@Ganir-tech.com