קרלוס דיק

תמצית
בעל ידע עשיר במוצרים טכנולוגים בתחום תקשורת והסלולר, נסיון רחב בניהול פרוייקטים, אוריאנטציה עיסקית עם דגש על קשרי לקוחות, מכירות ושיפור הרווחיות. יוזם ובעל יחסים בינאישים מעולים

מעוניין בתפקיד: ניהול מוצר/פרויקט Inbound/Outbound, בתחום טכנולוגי בסביבת עבודה בינ"ל

• יחסים בינאישיים מצוינים תוך דגש על בניית קשרים ארוכי טווח עם הלקוחות/ מפיצים

• רמת שירותיות גבוהה, אסרטיביות ובניית יחסי אמון ואמינות עם הלקוחות

• התנהלות מול לקוחות וניהול משימות בתרבויות שונות, סביבת עבודה גלובלית,
שליטה בשפות: אנגלית, ספרדית, עברית ומעט סינית

• ראיה מערכתית רחבה ויכולת גבוהה ומוכחת לניתוח, תכנון ופתרון בעיות

• יכולת למידה גבוהה, יכולת עבודה בתנאי לחץ

• נכונות לנסיעות מרובות

ניסיון עיקרי בעבודה ,הצלחות והישגים

• ניהלתי פרוייקטים בהיקפים של כ- 2.5 מיליון דולר כל אחד, תאום קבוצות שונות עם מורכבות גדולה בממשק מול כל קבוצות, ניהול צוות מומחים בארץ וחברת קבלנית בסין לפיתוח מודולים סלולרים בטכנולוגיה CDMA, GSM, GPRS

• ניהלתי אנשים בתחומים שונים HW, SW, מכניקה, איכות, טסטים וייצור, בניהול ישיר (בין 7 ל-20 איש ) ובניהול מטריציוני

• עמדתי בלו"ז שהוגדר מראש, כולל כל התהליך השיחרור מוצר בסטנדרטים ובאיכות גבוהה של מוטורולה עם הקפדה על ניהול מסלול קריטי

• עמדתי ביעדים וביעד זמן שנקבע מראש כולל כל האישורים ותקינה GCF ו-PTCRB ואישרים אצל מפעילי סלולר באר"ב- Sprint ו- Verizon

• ניהול סיכונים בפרויקט עם תלויות חיצוניות של מספר חברות חיצוניות עם שמירת על תקציב הפרוייקט

• ניהולתי קבוצת תוכנה פרוייקט לפיתוח מודם סלולרי UMTS PCIE, עבודה מול קבוצות חומרה, טסטים, איכות ושווק ומכירות

• ניהלתי 3 קבוצות פיתוח תוכנה בתחומים של אפליקציות לטלפון 3G, מערכת אופתימיזציה של רשתות 2G ו-3G בשיתוף פעולה עם Ericsson וקבוצת אימות תוכנה מול ארה"ב

• עמדתי ביעדים הפרוייקטים, זמן שיחרור תוכנה ע"י ניהול משימות בצורה אופטימלית עם כח אדם מגוון


• ניהלתי בהצלחה משימות מיוחדות חוצה אירגון של חברת האם בארה"ב הכולל ניהול משימת שיחרור מוצר עם קבוצות בהודו, יפן, אנגליה, ארה"ב וישראל

המלצות: ימסרו לפי דרישה

תמצית
בעל ידע עשיר במוצרים טכנולוגים בתחום תקשורת והסלולר, נסיון רחב בניהול פרוייקטים, אוריאנטציה עיסקית עם דגש על קשרי לקוחות, מכירות ושיפור הרווחיות. יוזם ובעל יחסים בינאישים מעולים

מעוניין בתפקיד: שיווק ומכירות בינלאומי, Account Manager

• ניסיון אינטנסיבי במכירות בינלאומיות עם רקע טכני רחב במוצרים טכנולוגיים ,פיתוח שווקי בתחום הסלולר והתקשורת באירופה רוסיה וטורקיה

•ניסיון בפיתוח והקמת ערוצי מכירה/הפצה ניהול מו"מ וחתימה על הסכמים וחוזים מול כל המפיצים (כגון Eltech רוסיה, Elhurt פולין).

• יחסים בינאישיים מצוינים תוך דגש על בניית קשרים ארוכי טווח עם הלקוחות/ מפיצים .

• רמת שירותיות גבוהה, אסרטיביות ובניית יחסי אמון ואמינות עם הלקוחות

• התנהלות מול לקוחות וניהול משימות בתרבויות שונות, סביבת עבודה גלובלית,
שליטה בשפות: אנגלית, ספרדית, עברית ומעט סינית

• ראיה מערכתית רחבה ויכולת גבוהה ומוכחת לניתוח, תכנון ופתרון בעיות

• יכולת למידה גבוהה, יכולת עבודה בתנאי לחץ

• נכונות לנסיעות מרובות

ניסיון עיקרי בעבודה ,הצלחות והישגים


• הקמתי רשת של 25 מפיצים חדשים ב-12 מדינות שונות (רוסיה, אוקרניה, פולין, הונגריה, רומניה, בולגריה, גרמניה, הולנד, איטליה, פורטוגל, צ'כיה, טורקיה) בפרק זמן של שנתיים וחצי שהביא להקמה קשרי עם שותפים וגידול במכירות

• השלמתי ניתוחי שוק ומתחרים, חדשנות מוצרים, TTM, צרכי לקוחות ופוטנציאל עיסקי ,פיצ'רים חדשים, במדינות שונות בתחום המוצרים בטכנולוגיות 2G, 3G, GPS

• השגתי גידול במכירות של 100% בשנה נוכחית לעומת שנה קודמת עם נתח שוק של כ-3% מפעילות שהתחילה מאפס- וצמחה בתוך שנתיים וחצי

• הובלתי קידום תדמית החברה, ארגנתי והשתתפתי בתערוכות , הגדרתי וניהלתי ביצוע של קמפיין פירסום במדינות מפתח, גיוס קבלני ביצוע וכתיבת מאמרים לכתבי עת מקצועיים

• ניהלתי משא ומתן עם מפיצים וחברות, וחתימה על חוזים ,הסכמי הפצה ותנאי מכירה, והדרכה של מפיצים חדשים ולקוחות מפתח

• הובלתי עסקאות רכישה ע"י פגישות תקופתיות עם המפיצים והלקוחות הגדולים כגון חברת Svyaz רוסיה קבלן של מפעיל סלולרי Beeline. תוך שאני לומד את דרישות הלקוח, מגדיר ומנהל הטמעת תכונות חדשות במוצרים

• הגדרתי תוכנית שיווקית יחד עם מטה חברת האם והובלתי יישומה במדינות שונות ע"י קידום מוצרים נבחרים מבוסס על תוכנית שיווקית תוך שמירת על רווחיות.

המלצות: ימסרו לפי דרישה

תמצית
בעל ידע עשיר במוצרים טכנולוגים בתחום תקשורת והסלולר, נסיון רחב בניהול פרוייקטים, אוריאנטציה עיסקית עם דגש על קשרי לקוחות, מכירות ושיפור הרווחיות. יוזם ובעל יחסים בינאישים מעולים

מעוניין בתפקיד: ניהול מוצר/פרויקט Inbound/Outbound, בתחום טכנולוגי בסביבת עבודה בינ"ל

• יחסים בינאישיים מצוינים תוך דגש על בניית קשרים ארוכי טווח עם הלקוחות/ מפיצים

• רמת שירותיות גבוהה, אסרטיביות ובניית יחסי אמון ואמינות עם הלקוחות

• התנהלות מול לקוחות וניהול משימות בתרבויות שונות, סביבת עבודה גלובלית,
שליטה בשפות: אנגלית, ספרדית, עברית ומעט סינית

• ראיה מערכתית רחבה ויכולת גבוהה ומוכחת לניתוח, תכנון ופתרון בעיות

• יכולת למידה גבוהה, יכולת עבודה בתנאי לחץ

• נכונות לנסיעות מרובות

ניסיון עיקרי בעבודה ,הצלחות והישגים

• איפיון, דיזיין והובלת הפיתוח, של מודול סלולרי בטכנולוגיה LTE ללקוח (מוטוטורולה ארה"ב עבור משטרת NYC). כתבתי מסמכי דרישות PRD, SOW מול תקנים 3GPP. עבודה מול R&D מקומי, חברה קבלנית בקוראה ולקוח סופי בארה"ב

• ניהלתי פרוייקטים בהיקפים של כ- 2.5 מיליון דולר כל אחד, תאום קבוצות שונות עם מורכבות גדולה בממשק מול כל קבוצות, ניהול צוות מומחים בארץ וחברת קבלנית בסין לפיתוח מודולים סלולרים בטכנולוגיה CDMA, GSM, GPRS

• ניהלתי אנשים בתחומים שונים HW, SW, מכניקה, איכות, טסטים וייצור, בניהול ישיר (בין 7 ל-20 איש ) ובניהול מטריציוני

• עמדתי בלו"ז שהוגדר מראש, כולל כל התהליך השיחרור מוצר בסטנדרטים ובאיכות גבוהה של מוטורולה עם הקפדה על ניהול מסלול קריטי

• עמדתי ביעדים וביעד זמן שנקבע מראש כולל כל האישורים ותקינה GCF ו-PTCRB ואישרים אצל מפעילי סלולר באר"ב- Sprint ו- Verizon

• ניהול סיכונים בפרויקט עם תלויות חיצוניות של מספר חברות חיצוניות עם שמירת על תקציב הפרוייקט

• ניהולתי קבוצת תוכנה פרוייקט לפיתוח מודם סלולרי UMTS PCIE, עבודה מול קבוצות חומרה, טסטים, איכות ושווק ומכירות

• ניהלתי 3 קבוצות פיתוח תוכנה בתחומים של אפליקציות לטלפון 3G, מערכת אופתימיזציה של רשתות 2G ו-3G בשיתוף פעולה עם Ericsson וקבוצת אימות תוכנה מול ארה"ב

• עמדתי ביעדים הפרוייקטים, זמן שיחרור תוכנה ע"י ניהול משימות בצורה אופטימלית עם כח אדם מגוון


• ניהלתי בהצלחה משימות מיוחדות חוצה אירגון של חברת האם בארה"ב הכולל ניהול משימת שיחרור מוצר עם קבוצות בהודו, יפן, אנגליה, ארה"ב וישראל

המלצות: ימסרו לפי דרישה