טארגט ייעוץ וליווי עסקי ופיננסי

על מנת להצליח ולעמוד ביעדים העסקיים, בין אם המדובר בגיוס השקעה לסטארט אפ או לחברה בוגרת, הלוואה, מכירת מוצר או שירות, יצירת שותפות אסטרטגית על מנת למנף סינרגיות ולהגיע ביחד לשווקים חדשים או לקוחות גדולים יותר, בניית ו/או שינוי התרבות הארגונית או אימון צוותי המכירות, על מנת להצליח בכל אלו לא מספיק שיהיו החומרים המדויקים המקצועיים כדוגמת תקציב, מצגות או תכניות כאלו ואחרות.

כאשר אנו מציגים ומעבירים מסר אנחנו גם משלבים את האישיות שלנו בתהליך העברת המסר, את הכריזמה שלנו, את הביטחון שלנו, את המקצועיות שלנו. ככל שאנו עושים כן באופן ברור, תכליתי, מקצועי ונעים כך הסתברות קליטת המסר והפנמתו על ידי הקהל גדלה. ככל שההסתברות גדלה כך גדלים הסיכויים להגיע למטרה אותה הצבנו לעצמנו כיעד עסקי.

על מנת להציג נכון ובהצלחה נדרשת עבודה יסודית ומדויקת בתצורת coaching להעברת המצגת והמסר. עבודה זו מאפשר למציגים לחזק באופן משמעותי את יכולות ה Pitching והעברת המסרים שלהם ולמצב את עצמם כמקצוענים בפני הקהל אליו הם מציגים.

כיום, ככל שיהיה אטרקטיבי ורלבנטי ל Buzzwords כדוגמת Game Changer ורעיון שעושה Disruption לביזנס, מחפשים משקיעים ואנשי עסקים את היכולות האישיות של מנהלי החברה, הצוותים המייסדים והיזמים.

מאחר ו There is no seconed chance for first impression יש להגיע מצויידים בכלים האפקטיביים ביותר להשגת המטרה לשמה מציגים.

טארגט ממליצה להשתמש בשירותי הסימולציות העסקיות לפני כל פגישה חשובה ולאחר סיום בניית כל מצגת חשובה וזאת על מנת להקנות מתודולוגיה נכונה לשימוש בחומרים האסטרטגיים האלו.

לטארגט ניסיון רב שנים בהובלת פרויקטים בתחום הפיתוח העסקי הבינלאומי. עסקנו בתחומים רבים ומגוונים, מתקשורת סלולרית ובינלאומית, דרך אינטרנט ופרסום באינטרנט, מערכות ערך מוסף לטלקום, תרופות, מזון וחומרי ניקוי, מוצרים ושירותים פינסיים ועוד.

לטארגט שותפים עסקיים ברחבי העולם הפועלים בשווקים המקומיים ומסייעים באיתור וסגירת עסקאות עם לקוחות ושותפים מקומיים פוטנציאליים.

כיום לא ניתן שלא לשלב פעילות ונוכחות באינטרנט בכל עסק ומיזם המבקש לייצר "באזז", למתג עצמו, לקדם מוצרים ושירותים ולנהל אינטימיות לקוח ביעילות.

כיום מקובל וממולץ לקדם את העסק בגוגל אם באמצעות האתר הרגיל או קמפיינים המובילים לדפי נחיתה ומעבירים מסר מדויק ל "הנעה לפעולה", לא ניתן להתעלם מהתרבות החדשה אשר נוצרה באמצעות פייסבוק ורשתות חברתיות כדוגמת טוויטר, לינקדאין, פינטרסט ועוד. שילוב נכון של הטכנולוגיות הקיימות וניצול מקצועי של הכלים והמתודולוגיות הקיימות תורמים משמעותית לקידום היעדים העסקיים.

טארגט תבנה אסטרטגיה ותכנית פעולה באינטרנט ללקוחותיה. תכנית זו תהיה מבוססת תקציב ויהיו לה יעדים מוגדרים. התוצאה של יעדים אלו תבוא לידי ביטוי בהמרות ללידים, חשיפות, הגעה לקהלי יעד מפולחים, "לייקים" ומכירות בפועל.

לטארגט קשרים וניסיון עם גופים כגון גוגל ופייסבוק העולמית והיא משתפת פעולה עם מומחי אינטרנט לרשתות חברתיות וגוגל.

על מנת להצליח בעסק נדרשת תכנית עבודה מסודרת. תכנית שכזו יש לגבות בעובדות ונתונים וזאת על מנת שכל סטייה מהתכנית תהיה ניתנת לזיהוי מידי.

הלוגיקה שבליווי היא שצוות ההנהלה של הלקוח עוסק במשימות היומיומיות ולעיתים קרובות האתגרים והלחץ מונעים קיום חשיבה אסטרטגית ויישום מדיניות אסטרטגית של עבודה על פי תכנית. פעילות צמודה עם יועץ חיצוני המכיר היטב את הלקוח, האתגרים והיעדים העסקיים עוזרת לעבוד על פי תכנית למרות המציאות היומיומית אשר באופן טבעי גורמת לעבודה של "כיבוי שריפות". לפרטים נוספים ראה במאמרים: מדוע צריך ייעוץ עסקי אסטרטגי.

בתהליך הייעוץ והליווי העסקי מתבצע אבחון ראשוני של מצב העסק ביחס ליעדי הלקוח, ניתוח הפער בין המצב הקיים למצב הרצוי ובניית תכנית עבודה. בהמשך מתקיימת בקרה על שבועית, בישיבת הנהלה ואסטרטגיה, על בסיס היעדים המוסכמים אשר הוגדרו בתכנית העבודה השנתית.



בתהליך הייעוץ קיימים מספר מסלולים על פי צורכי העסק, כגון:



תכנית עסקית: הגדרת העסק (זהות תאגידית), אסטרטגיה, שיווק ומכירות, פיננסים
תכנית שיווקית: אסטרטגיה שיווקית, טקטיקות, Value Proposition, סגמנטציה ו Value Proposition לכל סגמנט, ,USP , הגדרת מוצר ושירות, תקציב שיווק ותכנית עבודה שיווקית שנתית
תכנית מכירות: תכנית מכירות שנתית באקסל ומסמך מכירות ב word המשמש כתכנית עבודה לרבות תמריצים לאנשי מכירות והגדרת יעדים מדידים
בניית תקציב שנתי דינאמי המתייחס לכלל עלויות החברה, הכנסותיה והרווח הצפוי.
תכנית העבודה השנתית: מסמך כולל המכיל את סך המשימות, תחזיות ונתונים עסקיים ומשמש לניהול הליווי העסקי ולוידוא מצויינות ועמידה ביעדים העסקיים.


כל אלו על מנת לייצר פורמט מסודר ומדיד המאפשר בקרה על יעילות התהליך והצלחתו.

בנוסף, מציעה טארגט בניית מצגות משקיעים, מכירות, מוצר ואחרות, תקצירי מנהלים ומסמכים נוספים הנדרשים לקידום העסק.

על בסיס כל החומרים מציעה טארגט פעילות ייחודית של סימולציות עסקיות המשלבת ניסיון רב שנים בהצגה אסטרטגית של חומרים בה מועברת סדנא בתצורת coaching ומשחקי תפקידים ומטרתה לשפר את יכולות ההצגה של בעלי העסק ולחדד את המסר המועבר, אם לגיוס הון או יצירת שותפות אסטרטגית, מכירה או כל מטרה אחרת.

טארגט מתמחה בזיהוי והכנה לקראת סבבי השקעה וגיוסי הון לחברות סטארט אפ בארץ ובעולם.

טארגט מציעה תכנון וליווי מה pitch הראשוני דרך תהליך בדיקת הנאותות ועד לשלב המשא ומתן ולשלב האחרון: ההשקעה.

טארגט סייעה ליזמים רבים לפתח את מיזמי הסטארטאפ שלהם באמצעות בניה נכונה של החומרים העסקיים, מצגות המשקיעים הנכונות ועבודת coaching בנושאי pitching והעברת מסרים.

אסטרטגיה שיווקית מגדירה את קהלי היעד של הארגון לפרק הזמן אליו היא מתייחסת, את דרך ההגעה של הארגון לקהלים אלו ואת אבני הדרך באמצעותן ימדוד הארגון את ההישגים השיווקיים אשר הושגו באמצעות שימוש בטקטיקות שננקטו בכפוף לאסטרטגיה הנבחרת. טקטיקות כגון תמחור, קמפיינים פרסומיים, מיתוג ועוד.

כל אלו על מנת לוודא שהמוצר או השירות עונה על הצרכים והרצונות של קהלי המטרה. כשאני רוכש נייק אייר אני מרגיש אתלט כמו הפרזנטור מייקל ג'ורדן וכשאני מורח קרם לחות של ללין אני מרגיש חינני כמו הפרזנטורית יעל בר זוהר ועוד דוגמאות רבות של מיתוג אפשר לתת כאן בהקשר זה. על מנת להרגיש כך או "להיות מייקל ג'ורדן" הצרכן מוכן לשלם סכום על פי מיצובו של המותג. כדי להיחשב "מצליחן" ישקיע הצרכן כשבעים אלף ₪ בשעון רולקס ... אז זה כבר לא שעון נכון? זה סמל סטאטוס.

בחירת האסטרטגיה השיווקית אמורה לאפשר לארגון להגיע לתוצאה הטובה והיעילה ביותר מבחינתו בהתחשב בהזדמנויות שמציב בפניו השוק. בחירה לא מוצלחת והיעדר משמעת אסטרטגית ירחיקו את הארגון ממיצוי יכולתו.

ישנן מטרות שונות לאסטרטגיה שיווקית ועם זאת, במרבית הארגונים העסקיים מטרתה של האסטרטגיה השיווקית הנה לכוון במדויק את יעדי המכירות. ישנם ארגונים הנוקטים ביעדים אחרים. חברת החשמל והביטוח הלאומי לדוגמא נוקטים באסטרטגיה שיווקית המכוונת ליעדי תדמית, ארגונים אלו אינם זקוקים לאסטרטגיית מכירות בשונה מארגונים כגון פוקס, קסטרו, דלק, גוגל ואחרים. חברת החשמל, נוקטת באסטרטגיה שיווקית המכוונת גם היא ליעדי תדמית באמצעות שיווק שלילי: "חסוך בחשמל".

תכנית השיווק נפרשת על פני שנה ומיוצרים לה נספחים כגון תכנית עבודה שיווקית שנתית, תכנית כנסים, ארועים ויחסי ציבור, תקציב השיווק ועוד. נספחים אלו משמשים את מנהל השיווק לניהול ובקרה נכונה של הפעילות היומיומית בהתאם לאסטרטגיה והתכנית הבאה להוציא את האסטרטגיה מהרעיון והתיאוריה למעשה ולפועל.

חברת טארגט תבנה את תכנית השיווק ביחד עם הלקוח כך שכל הפוטנציאל השיווקי של המותגים ימוצה במימד ה Brick & Mortar והאינטרנט – אונליין, אם בפרסום ישיר או ברשתות חברתיות גם יחד.

תכנית השיווק אמונה על ניהול התהליך המסחרי המתחיל ביצירת מודעות למותג ותהליך מיתוג דרך שיתופי פעולה עם גופים וחברתו סינרגטיים ברמת מוצר או שירות ועד לטקטיקות של קידום, פרסום ויחסי ציבור.

מהו שיווק? Satisfaction of human needs and wants through the exchange process

יש בזה הרבה, הרבה תכנון, מחשבה, פסיכולוגיה, תכנון פיננסי ומימוני בהקשר למיתוג ופרסום ועוד.

על תכנית השיווק להיות מסונכרנת עם התקציב ותכנית המכירות והפעילויות צריכות להיות בעלות היזון הדדי. על תכנית השיווק למתג כל מוצר ושירות של החברה ולייצר לו זהות מוגדרת אותה ניתן יהיה לקדם מול הסגמנטים הרלבנטיים.

תכנית השיווק מטרתה להוציא לפועל את האסטרטגיה השיווקית, וזו מטרתה להיות מותאמת לאסטרטגיה העסקית.